Despre vanzare
Pot sa-mi vand singur casa?
Multi considera ca pot economisi o suma considerabila daca incearca sa vanda locuinta pe cont propriu. Acestia calculeaza comisionul mediu pentru o tranzactie imobiliara si isi aduc aminte exemple ale prietenilor sau rudelor care au reusit sa-si vanda singuri imobilele. In concluzie se gindesc: "Daca altii au putut , eu de ce nu as putea? "
Cel mai bun motiv pentru care merita sa lucrati cu un consilier imobiliar este cantitatea enorma de informatie pe care acestia o au la dispozitie - informatii care va pot realmente ajuta sa vindeti mai repede si mai usor. Profesionistii cunosc tendintele pietei , ce imobile sunt de vanzare in fiecare cartier si numarul de potentiali cumparatori pentru imobilul dumneavoastra. Totodata acestia stiu cum sa atinga cel mai mare numar de persoane interesate sa cumpere, sunt pregatiti sa prospecteze cumparatori potentiali si sa negocieze cu acestia. In fine, consilierii imobiliari sunt intotdeauna cautati si dispusi sa faca ceea ce majoritatea dintre noi uram: sa muncim la sfarsit de saptamana, sa raspundem la telefon la orice ora si sa mai fie si politicosi pe deasupra.
Ce face ca o casa sa se vanda?
Pe scurt: o vanzare de succes va solicita concentrarea asupra urmatoarelor elemente: pretul, timpul, conditii, locatia si expunerea. Devreme ce nu puteti sa le controlati pe toate, trebuie sa compensati cu anumite elemente pentru a avea avantaj competitiv.
Cind este timpul optim pentru a scoate o casa la vanzare ?
Imediat ce va hotarati sa vindeti.
Exista sezonalitate pe piata?
Sezoanele de varf in vanzarile imobiliare difera in functie de zona si - la fel de mult - depind de clima. Astfel, primavara tarzie si toamna timpurie sunt sezoane de varf in numeroase zone deoarece casele tind sa fie mai atragatoare in aceste perioade ale anului decat in fierbinteala verii sau in gerul iernii. In plus, oamenii prefera sa caute o casa/ o locuinta cand vremea e placuta.
In cat timp se vinde o casa?
Timpul mediu este de 30 zile pana la 180 zile, in functie de regiune, oras, cartier; la acestea adaugam rolul major al pretului, duratei, conditiilor, locatiei si expunerii casei. Profesionistii va sfatuiesc sa va acordati o medie de 6 luni pentru a obtine un rezultat optim in urma eforturilor de marketing facute pentru a vinde casa.
Cum stabilesc pretul casei/apartamentului?
Intr-un cuvant: in mod realist.
Cine ma poate ajuta in stabilirea corecta a pretului de vanzare?
Consilierii imobiliari stabilesc preturile bazandu-se pe o plaja larga de informatii. Cea mai buna solutie este sa angajati un consilier imobiliar care sa evalueze pretul de piata al casei.
Cat de flexibil ar trebui sa fiu in le gatura cu pretul de vanzare?
Majoritatea cumparatorilor pastreza o marja de negociere cand ofera un anumit pret. Astfel, un anumit grad de felxibilitate este de recomandat ambelor parti.
Ar trebui sa aranjez locuinta inainte de a o scoate pe piata ?
Exceptand cazul in care locuinta este noua, exista posibilitatea sa doriti sa faceti anumite lucrari pentru a o scoate pe piata. Tipul si amploarea acestor lucrari depind de pretul pe care-l solicitati, timpul pe care il aveti la dispozitie si bineinteles starea prezenta a imobilului.
Ce ar trebui sa fac pentru ca locuinta sa arate mai bine?
Faceti astfel incat sa arate cat mai curata si mai spatioasa. Nu uitati ! : clientii interesati se vor uita inclusiv in spatele usilor de la baie si dormitor. Scapati de tot ceea ce este in plus .
Ar trebui sa fac imbunatatiri majore ale locuintei?
Anumite imbunatatiri, care sunt utile aproape oricui, s-au dovedit a adauga valoare si / sau sa grabeasca vanzarea. Acestea includ: centrale termice individuale, o terasa, finisarea pivnitei, remodelarea bucatariei, parchet nou, gresie noua, etc. Imbunatatiri care aduc mai putini bani decat costul lor, reprezinta elemente de gust personal: semineu, piscina, garaj transformat in camere locuibile, etc.
Provocarea privind aceste imbunatatiri este aceea de a recupera investitia facuta. Exista intotdeauna riscul de a supra-imbunatati locuinta - adica a insera mai multi bani decat suporta preturile din zona / cartier.
Ar trebui sa nu fiu acasa cand casa este prezentata vreunui client?
Cu siguranta ar trebui sa planuiti sa NU fiti acasa in momentul in care casa este prezentata unui potential cumparator. Oamenii se simt adesea stanjeniti de prezenta actualilor proprietari. Trebuie sa-i lasati sa se simta liberi si sa-si imgineze casa ca si cum ar fi deja a lor.